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狼二爷说做美缝如何跑市场跑业务接单更多

  • 文章来源: / 作者: / 发布时间:2019-08-09
  • 美缝市场这么乱,价格这么低,这么透明,而且是一个比一个低,一个比一个透明,到底还能不能做?

    怎么做?美缝施工师傅的出路在哪里?

    这是从去年以来,作为美缝从业者,小的施工队,说到的,问到的,聊到的最多的一个问题,也是最明显的一个现状。

    从之前的大砖三四十元一平,到现在的十几块甚至是几块钱一平,有很多连不上活儿干的施工队,开始了这样的疑问、抱怨和担忧。不过也不难理解,毕竟前几年,哪怕好几天没活干,来一个单子就能有好几千甚至一两万,也一下子能把闲的时间赚回来,所以也不怕活少。

    美缝市场这么乱,价格这么低,这么透明,而且是一个比一个低,一个比一个透明,到底还能不能做?

    怎么做?美缝施工师傅的出路在哪里?

    这是从去年以来,作为美缝从业者,小的施工队,说到的,问到的,聊到的最多的一个问题,也是最明显的一个现状。

    从之前的大砖三四十元一平,到现在的十几块甚至是几块钱一平,有很多连不上活儿干的施工队,开始了这样的疑问、抱怨和担忧。不过也不难理解,毕竟前几年,哪怕好几天没活干,来一个单子就能有好几千甚至一两万,也一下子能把闲的时间赚回来,所以也不怕活少。

    可是最近一两年,施工价格普遍拉低,抢单翘单严重,打电话的不少,谈成的不多,要么就是给的价格太低不愿接,要么就是要的价格太高,给要跑,总之就是觉得越来越难干,越来越不挣钱。

    相信这是很多小施工队,游击队,夫妻施工队的现状。

    其实从大的环境来看,这是美缝市场发展的一个必然趋势。但是,这并不代表美缝市场不赚钱或者是没有机会了。相反,美缝市场的前景跟之前相比,只会越来越普及,越来越广阔,但是,相对应的是,不专业的小施工队,游击队,高价低质的,偷工减料的施工队,会越来越不好做。

    以前,我们都知道,生产美缝剂的厂家少,美缝师傅少,做美缝的业主也少,而且这些业主还都是中高端的业主,要么是高端小区,要么就是大别墅,对价格不敏感,喜欢接受新事物,对生活品质追求高。

    而当时的美缝施工,既不容易找到工人做,又不容易买到材料,作为有钱大气追求时尚的业主,自然就愿意花高价来请施工队上门服务,甚至当时的装修公司,瓷砖店都对美缝剂不熟悉,并且持观望态度。

    但是经过这几年的发展,随着美缝剂的大量普及,美缝市场的逐渐成熟,业主的逐渐认可,不管是厂家,施工队,还是业主,都如雨后春笋的多了起来,选择多了,自然就会有拼价抢单和激烈竞争,选择多了,自然就要挑挑拣拣。

    从这个角度来说,美缝剂施工费走低是意料之中的事,殊不知,背后的厂家材料竞争,比施工队在业主面前的压价竞争有过之而无不及。关于这一点,淘宝上就可以看出端倪。

    但是,就因为价格降低,就觉得不好做不赚钱了,那么这种观点有正确吗?

    应该说这样的想法是比较偏颇的,只看到了消极的方面,却没有看到积极的方面。

    积极的方面是,做美缝剂的业主越来越多了,换言之说,活儿越来越多了。美缝剂的施工技术越来越成熟了,施工速度和效率越来越高了,市场越来越大了,而且不少的酒店商场也开始做起了美缝,把规模做大的可能性也比之前大多了,在前几年,工程类美缝施工可以说是很少的。

    做的比较早的施工队,应该都知道,之前做单组份美缝剂施工的时候,施工是很繁琐的,流程也比现在多很多步骤,需要勾缝剂打底,需要用海绵泡水一条缝一条缝的擦,中间有一点不平整都得重新打一层。即使后来出现了油性真瓷胶,但是施工也并不是很理想,因为第一代真瓷胶只能做地面,做墙面会流挂,墙面依然需要用单组份美缝剂,也正因为第一代美缝剂的缺点,才有了如今美缝剂厂家都流行的宣传口号:上墙不流。

    所以说,如果我们对比一下之前的干活速度和现在的干活速度,那时候的价格是跟干活时间长短成正比的。

    那么,在如今这个价格行情上,我们该怎么做才能像之前那样多赚钱呢?甚至说比之前还要赚的更多?

    我觉得应该从三个方面努力。

    第一我们应该把基础中的基础,把施工服务做好,也就是把活儿干好,把活儿干漂亮。在这个过程中,你会逐渐的树立起自己在行业内的口碑和招牌。不管你接的活价格有多低,或者是有多不好干,一定不要自己砸自己口碑,如果钱少,宁可不接这个活,也不能因为嫌钱少而不好好干,偷工减料,偷奸耍滑,撂挑子不干,甚至是中途还跟业主加价,这是非常不可取的。很多施工队,因为这样慢慢的失去了口碑,做一家坏一次名声,导致订单越来越少,订单越少再加上价格也要不上去,就会越来越不好好干,甚至形成恶性循环,这就得不偿失了。因为现在家家户户都会装修房子,都会做美缝,这时候业主的转介绍是很容易就有的,而不像前几年,即使有的业主愿意做美缝,也会因为价格高而放弃。所以说,既然接了,就把活干好,这是做好美缝最基本的一点。

    第二点就是,要多学习一点找活儿的方法,之前,很多施工队单子少的时候,一个月都干不了多长时间,可能有的连续歇十多天半个多月没活干,更是家常便饭,但是因为那时候单价高,也就能覆盖他不干活时候的开支,活少一点也并不是很明显。但是放到如今这个时候就不行了,如今这个价格,你要是连着半个月没活干,那么,你可能就剩不下什么钱,甚至还不如打工剩的钱多,为什么这么说呢,因为打工上班很多地方都管吃住,没什么交通费电话费支出,而做美缝就不一样了,什么费用都得自己负担。

    我见过很多施工队,尤其是一些夫妻施工队,干活非常认真仔细,但是就是不擅长做广告,不擅长做宣传,导致接活少,这种情况很常见。接不到订单,就赚不着钱,更不要说再雇人了。而且,美缝也是一个淡旺季比较明显的事,常常伴随着装修的淡旺季,所以会拓展业务,会宣传会跑业务非常关键和重要。甚至有时候比会施工本身还要重要和关键,尤其在淡季的时候。

    第三点,那就是如果想要谈个高价格,不但要选择一个知名度高的品牌,还要学会重点打造自己的施工口碑和品牌,就跟龙发一样,好的装修材料重要,好的施工和监理更重要。要学会展示自己认真负责的态度和真本事。装修里面很流行的一句话就是三分料七分工,材料是很重要,但只是决定美缝效果的一方面,另外更重要的一方面就是看这个活是谁来做。靠谱的和不靠谱的,勤快踏实的和毛毛糙糙的施工队做出来的效果肯定不一样。不但自己要知道这一点,还要向业主讲明白这一点。

    为什么大的装修公司和小装修公司,干同样的活儿,报价却相差很大呢?因为大公司施工质量总体上更让人放心。现在很多美缝厂家只宣传材料怎么好,却只字不提施工的重要性,这是有失偏颇的。所以,作为美缝施工队,要把自己的施工服务,施工水平摆在一个重要的位置上,淡化材料的作用,就很容易提高自己的施工价格。即使用同样的材料,不同的施工队报价也不一样,就很容易说明在各个问题。